如今去買車，討價還價的時候，銷售員都會告訴你，價格已經非常低了，不光是沒有掙錢，都已經是賠本賣給你了。的確，單單從賣一輛裸車來看，有些車確實是賠錢的，但是利潤一定會從其他地方找回來，東邊不亮西邊亮，人不賣裸車。

同一品牌下，有些冷門或不好賣的車型，或許會真的是低價賣給你，并且是裸車。原因就是該車型太難賣，時間久了會變成庫存車，積壓資金，所以需要趕快出手。若是不出手會越積越多，因為4S店從廠家進貨，不可能只進一些熱門車，哪個好賣進哪個。廠家也不愿意，廠家也是有要求的，進多少臺熱門車，必須強制給你幾臺冷門車，強制的，要不然誰來賣這些車。所以，必須以一個低價賣出去，快速流通，雖然該車沒有賺錢，但其他好賣的車賺錢了。

那好賣的車子中，人家賣裸車賺的錢可能也很少，或者是不賺錢，這種情況4S店是不會只賣裸車的，需要附加別的東西，在別的地方掙錢，不會做賠本的買賣的，都有哪些賺錢的名頭，下面一一做一下分析。

1.保險。其實多數店都會這樣要求，也無論該車掙不掙錢，在這買車，保險是一定要在我店里買的。首先在店里買保險，那4S店會得到一定數額的返點；其次，若是你的車出了事故，4S店會第一時間得到保險公司的通知，然后聯系你去店里修車，即使沒人聯系你，一般人也都是在哪里買的保險去哪里修，事故車在售后維修的利潤中是占很大比例的，所以這是一定讓你在店里買的原因。當然車主本身也是能夠享受到一定便利的，以后詳解。

2.掛牌。裸車沒有賺錢，銷售員會說，那掛牌是需要我們代辦的哦，費用2000，不知道有沒有人遇到過。而真正的掛牌費用也就200多，其他的錢全是4S店的利潤了。

3.出庫費、PDI檢測費。最后還有必殺技，實在還是沒有賺到錢，各種收費的名堂都能想的出來，出庫費500，PDI檢測費500，還得說不做這個檢測沒法保修等一些列理由。正常情況這兩項是沒有費用的。

4.貸款。花言巧語讓你貸款買車，沒有利息啦，就收點手續費，也不高，你的錢留著搞點別的也不止賺手續費這點，從中賺取手續費。另外有的4S店貸款還要交個續保押金，貸款買車，以后三年的保險都要在這里買，又回到了保險上。有的還要加裝GPS定位，價格還挺高。

5.廠家返利。就算都沒有賺到錢，若是完成了廠家的任務，到年終有個廠家的返利是很高的，所以為了湊任務數，也是能賣一輛是一輛。

當然還有其他方面，在這買的車，以后保養也會來這里做的，從日后的保養里，也是來源源不斷的送錢。又或者賣給你延保服務，延保要自己花大價錢買，日后的保養也必須要在店里做，當然對車主來說也有一定的用處。還有不太常見的發票低開，銷售員說，這個發票我給你開的低一點，這樣交購置稅能少交點，發票少開的數額也是利潤，當然有時對車主也有好處，確實是少交了購置稅。

總結，無論賣什么，賣家總是要賺錢的，也不能單單看到了后續這些不合理的費用而否定該4S店，因為人不會干賠本的買賣，裸車你談的價格太低了嘛，別的地方補一補也正常。買車還是要多轉幾家店，綜合比較一下，多問問，你這除了裸車的價格還有其他的費用嗎？要把最后所有的費用加一塊，再來比較哪家便宜。

學習汽車知識，怎少得了汽車百科，微信搜索公眾號“qichebk”汽車百科，添加關注，每天都有一則汽車小知識。客官！不關注一下嗎？