臨近歲末，寶沃收購案正式落槌。
12月28日，福田汽車發布公告稱，公司接到北京產權交易所《交易簽約通知書》，長盛興業（廈門）企業管理咨詢有限公司（以下簡稱長盛興業）成為公司受讓方，擬收購北京寶沃汽車有限公司67%股權，成交價格約為人民幣39.725億元。
雖然與之前的坊間傳聞不同，寶沃的收購方并非神州優車，而是在12月3日剛剛注冊的長盛興業，但據考證，長盛興業這家月初剛成立公司的老板與神州優車董事長兼CEO陸正耀關系密切，所以長盛興業可以看作是神州優車與該公司的聯合體，代表神州優車入主寶沃，因此神州優車仍是此次寶沃收購案的主要利益相關方。
事實上，當天寶沃與神州優車聯合宣布締結全面戰略合作關系，也證明此次寶沃真正“改嫁”的人是神州優車。根據協議，雙方在12月28日當天便建立了聯合營銷工作小組，計劃共同開拓新零售模式。
至此，陷入運營困境的寶沃正式迎來了它的新主人。意在打造新一代汽車生活平臺的神州優車，近年來四處落子。此次將寶沃收入囊中，也意味神州優車已將觸角伸向汽車制造業，為布局大出行閉環生態又向前邁出了實質性一步。
神州優車的“彩禮”
不同于寶能入主觀致、北汽收購昌河，神州優車“迎娶”寶沃的意義在于，這是國內第一家汽車出行綜合服務平臺入主傳統車企，神州優車的獨特身份也將為寶沃帶來全新的發展模式。
截至目前，神州優車的主要產品和服務包括出行板塊的專車業務、汽車電商板塊的買買車業務以及汽車金融板塊的車閃貸業務，并參股神州租車。
完善的業務布局使神州優車的服務網絡迅速擴展。數據顯示，目前，神州優車集團的服務網絡覆蓋全國300多個主要城市，管理車隊規模約40萬臺，服務用戶數超過8000萬。其中神州優車旗下的神州租車公司是國內最大的單一汽車采購商，車隊總規模已超過13萬輛。
神州優車的這些“彩禮”將給寶沃帶來怎樣的改變？
先從大勢來看，布局網約車市場已成為當下主流傳統車企的必選項。大出行浪潮正在改變汽車制造企業的傳統“打法”，賣車將不再是車企盈利的唯一路徑。
普華永道曾預計，由于新技術革命，到2030年，汽車廠商及零部件供應商的利潤會從62%下降至53%，而移動出行方案服務商的利潤會增長20%，而中國按需出行市場（包括網約車）價值在2017年便超過150億美元。
在這一趨勢下，汽車廠商與出行服務商的業務正在不斷靠近，并開始相互重合。而神州入主寶沃后，將使寶沃兼具汽車制造商和出行服務商雙重身份，無需再投入重金對出行領域重新布局，便可分享大出行浪潮帶來的紅利。
再從具體業務而言，當前國內汽車市場已進入存量時代，汽車產業產能過剩、銷量下滑競爭加劇，在此情況下，傳統的4S店模式，資產重、效率低，對寶沃這樣的新進品牌來說，沒有龐大的規模效應，短期內難以實現盈利，只有在互聯網經濟的浪潮下，以汽車新零售模式，通過線上線下無縫鏈接，才能通過C端用戶的體驗式營銷，為寶沃帶來盈利新模式。
而神州優車當前在專車、汽車電商和汽車金融領域均有布局，這三個領域正是當下“四化”浪潮中，汽車業務未來的新盈利點。作為國內最大的單一汽車采購商，神州優車入主寶沃后，將充分利用行業資源積累及協同效應為寶沃進一步拓展汽車產業鏈的其他業務。
寶沃的“嫁妝”
那么，尚處于虧損狀態的寶沃將給神州優車帶來什么？
除了最為誘人的傳統燃油車與新能源汽車雙重資質的生產牌照外，源于德國，具有強大工程師基因和近百年歷史的寶沃汽車品牌，與造車新勢力相比，其“嫁妝”也很豐厚。
首先，神州優車不用再投入重金建工廠和研發中心。寶沃已經建成了德國工業4.0標準的整車與發動機工廠，同時在中德美三國設立研發中心，擁有高度智能、規模化生產汽車的能力，分分鐘能為神州優車下線量產新車。
其次，神州優車短期內不用擔憂產品規劃和譜系完善問題。2016年，寶沃汽車便先后推出BX7、BX5和BXi7等多款滿足市場需求的SUV車型，包括純電動車型，產品品質已達到德系汽車標準。在造車新勢力們還為1萬輛交付而戰時，僅寶沃BX5一款車兩年來已跨過累計銷量3萬輛的紅線。
有人擔心，寶沃可能會為神州優車帶來沉重的負債包袱，因為根據神州優車的公告，該公司為促成長盛興業完成收購寶沃股權的交易，擬為北汽福田向北京寶沃提供的股東借款提供擔保，擔保金額不超過24億元（含24億元）。此擔保金額占神州優車最近一期審計凈資產的比例為23.52%。
事實上，這一擔保金額神州優車將在未來三年逐次提供，并不是一次性付完。神州優車入主寶沃后，寶沃的銷量一旦被拉升，資產就會被盤活，加之其他領域的盈利點，其現金流會逐步改善。所以對神州優車而言，接手寶沃壓力不大。
神州優車的管理層也認為，公司在汽車出行及服務、汽車營銷渠道等產業鏈下游環節積累了深厚的行業資源。神州優車計劃與重組后的北京寶沃在汽車制造、車輛采購與車隊運營、銷售體系拓展和聯合營銷等領域開展全面深度戰略合作，共同開拓“汽車新零售”模式，充分發揮雙方資源優勢，實現共同發展。
總之，寶沃與神州優車的聯姻，是一樁你情我愿、互利共贏的好姻緣。若雙方未來合作成功，神州寶沃將以全新的運營理念對傳統汽車業產生深遠影響。
